Takole lahko škatla muslija manipulira z vami

Takole lahko škatla muslija manipulira z vami
Takole lahko škatla muslija manipulira z vami
Anonim

Ste se kdaj vprašali, zakaj so vse škatlice mueslijev za otroke oblikovane na enak način, torej z velikim smešnim risanim junakom, ki navdušeno uživa izdelek? Seveda bi se lahko odločili, saj otroci naletijo na smešne junake iz risank, očitno zato tako dobro deluje! Seveda je ta del logičen, vendar to ni edini razlog oziroma ne deluje tako preprosto, kot bi si mislili. Ker ste opazili, kam gledajo te figure? Ker če dobro opazuješ, iščejo očesni stik, ne tebe: veliko nižje, v višini pasu.

Ja, nedavna raziskava je lepo dokazala, da je videz figur, še bolj smer njihovega pogleda, del zelo skrbno načrtovane marketinške strategije, katere cilj je seveda pritegniti bodoče stranka. Kakšno pa je stanje doma?

Raziskava Univerze Cornell je pregledala 65 müslijev v Ameriki, skupaj s 86 reklamnimi številkami v 10 trgovinah. Med preiskavo se je izkazalo, da je večina živalskih figuric zasnovanih tako, da s polic ne iščejo le pogleda kupca, ampak gledajo tudi nekoliko navzdol. Da, ravno zato, da vzpostavijo očesni stik z otroki, ki skoraj slišijo tigra v usnjeni jakni ali razigranega leva, ki ga prosi, naj starše nagovori na müsli. Tej nevarnosti pa po mnenju avtorjev raziskave niso izpostavljeni le otroci, saj je na škatli postavljena tudi podoba ljudi, ki se nasmehnejo kosmičem, namenjenim odraslim, tako da gledajo neposredno v oči kupca. Mehanizem delovanja je odvisen samo od višine police.

Slika
Slika

Izračunali so tudi, da je žarišče pogledov škatle z musliji usmerjeno na točno 1,2 metra, kar je, ne bi uganili, povprečna razdalja, s katere kupec gleda na police. Če se torej ustavite pred muzejem in se začnete razgledovati, bo toliko obrazov vzpostavilo očesni stik z vami, številne narisane figure pa se bodo prijazno nasmejale vašemu otroku. Prav zato so v trgovinah pozorni na to, da so filmi za odrasle postavljeni na zgornje police, kosi z otroškimi risbami pa v spodnjih vrstah.

Sodeč po raziskavi, dejstvo, da je toliko oči uprtih v nas, ko dosežemo linijo mueslijev, vžge znamko v naše možgane veliko bolj učinkovito, kot si lahko predstavljamo. Ko so bile številke izražene v odstotkih, je bilo ugotovljeno, da sta bila zvestoba blagovni znamki in povezanost z blagovno znamko za 16 oziroma 28 odstotkov višja, ko je številka na škatli gledala v oči stranke, v primerjavi s tistimi, kjer je gledala v drugo smer., na primer na stran ali na drugo točko polja. Raziskovalci vse to pojasnjujejo z dejstvom, da naši možgani samodejno zaupajo nekomu, ki nas gleda v oči – pa čeprav je to neznani fitnes model ali žaba v klobuku.

EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 risanka
EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 risanka

Toda ali so tukajšnji distributerji kosmičev in muslijev pozorni tudi na to? Šli smo pogledat naokoli, kako ozaveščena je razporeditev polic v domačih trgovinah. Glede na rezultate se zdi, da tovrstna psihološka marketinška vojna v domačih trgovinah (še) ni tako jasna, saj skoraj ni številk, ki bi ustrezale raziskavi. Samo Kelloggovi izdelki so v podobni smeri, Nestlé pa je dal dobre in slabe primere. Kot lahko vidite v naši galeriji, smo zaenkrat varni pred fiksirajočim pogledom müslijev: ne samo, da večina müslijev noče vzpostaviti očesnega stika z nami, pogosto tudi njihova škatlica ni taka, da bi bili pozorni – kot se lahko prepričate sami v naši galeriji.

Priporočena: